En juin 2023, je posais une question volontairement simple : pourquoi s’évertuer à convaincre les autres de notre valeur ?
Pensée positive du jour. Pourquoi s’évertuer à convaincre les autres de notre valeur ? Voir ma publication du 20 juin 2023 sur X.
Le Personal Branding peut facilement glisser vers une démonstration permanente. Chaque publication devrait prouver notre expertise, chaque bio rappeler nos réussites, chaque interaction confirmer notre légitimité. À force, quelque chose se dérègle.
Tout le monde n’a pas besoin d’être convaincu
Un positionnement implique un choix.
Certaines personnes comprendront immédiatement la valeur d’une expertise parce qu’elles rencontrent le problème auquel elle répond.
D’autres n’en auront aucun besoin.
Chercher à convaincre ces dernières consomme beaucoup d’énergie et pousse souvent à simplifier excessivement son discours.
On multiplie les preuves.
On surjoue les résultats.
On finit parfois par promettre davantage pour arracher une adhésion qui n’avait aucune raison d’exister.
Une marque personnelle solide aide surtout les bonnes personnes à nous identifier ; elle n’a pas pour mission d’obtenir l’approbation générale.
Cette différence est libératrice.
La preuve est plus forte que l’autoproclamation
Dire que l’on est expert reste une déclaration.
Montrer un travail, une analyse ou un résultat donne au public de quoi juger.
La reconnaissance des pairs ajoute une autre couche.
Elle déplace une partie de la preuve hors de notre propre discours.
C’est pourquoi les recommandations, les invitations et les collaborations ont autant de poids dans une réputation professionnelle.
Elles ne garantissent évidemment pas la compétence.
Elles fournissent des signaux que l’on ne produit pas seul.
Le Personal Branding gagne à organiser ces preuves plutôt qu’à répéter des adjectifs.
La contradiction fait partie de la visibilité
Plus une personne prend position, plus elle rencontre des désaccords.
Vouloir répondre à chaque critique peut rapidement transformer la présence numérique en défense permanente de soi-même.
Toutes les objections ne méritent pas la même énergie.
Une critique argumentée peut faire progresser.
Une erreur factuelle peut nécessiter une correction.
Une provocation ou un jugement sans enjeu peuvent rester sans réponse.
Cette capacité à trier fait partie de la stratégie.
Elle protège aussi la voix.
À force de parler uniquement pour convaincre les sceptiques, on finit par écrire pour eux plutôt que pour les personnes avec lesquelles on souhaite réellement construire quelque chose.
La valeur professionnelle se construit avant de se raconter
La communication peut rendre une expertise visible.
Elle ne peut pas fabriquer durablement ce qui n’existe pas.
Expérience, travail, apprentissage et résultats restent la matière première.
Le récit vient leur donner une forme compréhensible.
Lorsque l’on passe plus de temps à démontrer sa valeur qu’à continuer à la construire, le Personal Branding a probablement pris trop de place.
La bonne question n’est donc pas de savoir comment convaincre davantage.
Il est souvent plus utile de regarder qui a réellement besoin de ce que nous savons faire, quelles preuves peuvent l’aider à le comprendre et quelles conversations méritent notre énergie.
Le reste peut parfaitement ne pas être convaincu.